但是如何表現(xiàn)中國(guó)酒魂的品牌定位，同時(shí)又能夠符合社會(huì)主流價(jià)值觀，以及引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群的共鳴呢？在浮華的白酒文化市場(chǎng)，汾酒如何招到代表中國(guó)酒魂的形象呢？魂作為一個(gè)虛無(wú)飄渺的東西，如何用具象的畫(huà)面和語(yǔ)言，來(lái)引發(fā)電視機(jī)前的消費(fèi)者認(rèn)同呢？這并不是一件容易的事情，那么我們?nèi)绾蝸?lái)做好這次富有挑戰(zhàn)的任務(wù)呢？

　　首先看看競(jìng)品品牌形象表現(xiàn)：

　　正所謂知己知皮，百戰(zhàn)不殆。從精神上汾酒找到中國(guó)酒魂這個(gè)定位，但沒(méi)有一個(gè)很好的創(chuàng)意與其結(jié)合，將其內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)，那也是付諸東流。為了想出能夠完全承載中國(guó)酒魂，并將其內(nèi)涵展現(xiàn)的創(chuàng)意廣告片，于是我們開(kāi)始搜集分析其他競(jìng)爭(zhēng)白酒品牌的相關(guān)信息，看看它們是如何表現(xiàn)定位、畫(huà)面、文案如何搭配等。

　　宋河糧液，占據(jù)中國(guó)性格。其廣告主畫(huà)面采用穩(wěn)重的深紅主色調(diào)，彰顯品牌定位；同時(shí)結(jié)合近三年陸續(xù)上映的三部革命電影《建國(guó)大業(yè)》、《建黨偉業(yè)》、《辛亥革命》，采用電影海報(bào)作為主畫(huà)面，嚴(yán)肅莊重配合詮釋性格的文案，借助電影中的內(nèi)涵充分展現(xiàn)中國(guó)性格。

　　國(guó)窖1573，占據(jù)中國(guó)品味。其廣告主畫(huà)面采用柔美的藍(lán)色，格外吸引眼球，感覺(jué)清新高雅，運(yùn)用以白酒做成的國(guó)花牡丹和中國(guó)龍為主元素，配上簡(jiǎn)單文字詮釋，引人欣賞，讓人倍感品味提高；從而定位自然而然得以釋放。

　　舍得，占據(jù)中國(guó)上乘智慧。其廣告畫(huà)面整體給人以高尚感；深暗紅為主，使用書(shū)籍、文房四寶等表現(xiàn)智慧的元素，配合文案與產(chǎn)品結(jié)合，將中國(guó)上乘智慧展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　還有如：洋河，占據(jù)中國(guó)夢(mèng)。也已藍(lán)色為主調(diào)，通過(guò)顏色與酒瓶、其他元素的結(jié)合，來(lái)展示中國(guó)夢(mèng)。西鳳酒，占據(jù)中國(guó)紅，采用大紅為主色調(diào)，通過(guò)與相結(jié)合來(lái)詮釋中國(guó)紅。稻花香，占據(jù)中國(guó)豐收時(shí)刻。采用紅色為主調(diào)，搭配一些豐收喜悅的畫(huà)面、人物、彩帶等元素，與酒瓶相結(jié)合，來(lái)展示中國(guó)豐收時(shí)刻。扳倒井，占據(jù)中國(guó)國(guó)井。采用暗紅為主調(diào)，畫(huà)面元素主要是類似一口井的酒瓶，加上一些飄帶，相互結(jié)合來(lái)展示中國(guó)國(guó)井。

　　通過(guò)分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和畫(huà)面的表現(xiàn)，眾多品牌在都在中國(guó)概念上做足文章，全面提升自己的品牌形象，而且很多中國(guó)元素也被這些品牌所占用，成為這些品牌推廣的形象物，面對(duì)這樣中國(guó)形象混戰(zhàn)的環(huán)境，汾酒如何才能夠脫穎而出，真正占領(lǐng)中國(guó)白酒最高的最高峰呢?汾酒中國(guó)酒 “魂”該以什么形式來(lái)表現(xiàn)，才能在簡(jiǎn)短的廣告片中將恰到好處的詮釋出來(lái)。創(chuàng)意回到原點(diǎn)，中國(guó)酒魂的精髓何在？

　　其次解析中國(guó)酒魂精髓特質(zhì)：

　　酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統(tǒng)的中國(guó)文化中有其獨(dú)特的地位，幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域，它是中華民族文化的一部分。那在酒文化滲透的中國(guó)，說(shuō)到酒魂必須找到中國(guó)魂的所在，這是創(chuàng)意點(diǎn)所在。中國(guó)國(guó)魂，有民主共和的政魂，有不屈不饒的民魂，有和氣生財(cái)?shù)纳袒辏�有威武莊嚴(yán)的軍魂，還有至高無(wú)上的靈魂，如此等等。這些國(guó)魂中，不論那一種都可以與酒魂結(jié)合，都可以詮釋酒魂的形象。從消費(fèi)角度來(lái)說(shuō)，政魂、商魂、軍魂……正式中國(guó)中高端白酒的市場(chǎng)價(jià)值所在。

　　但是從汾酒的歷史中挖掘，我們更加全面的了解到中國(guó)酒魂的品牌價(jià)值和高度所在。汾酒是我國(guó)古老的歷史名酒，產(chǎn)于山西省汾陽(yáng)市杏花村。汾酒的名字究竟起源于何時(shí)，還需要進(jìn)一步考證，但早在一千四百多年前，此地已有“汾清”這個(gè)酒名�！侗饼R書(shū)》中記載，北齊武成帝高湛從晉陽(yáng)寫(xiě)給河南康舒王孝瑜的植中說(shuō)：“吾飲汾清二杯。勸汝于鄴酌兩杯”，宋《北山酒經(jīng)》記載�！疤茣r(shí)汾州產(chǎn)干釀酒”，《酒名記》有“宋代汾州甘露堂最有名”，說(shuō)的都是汾酒。當(dāng)然一千四百多年前我國(guó)尚沒(méi)有蒸餾酒，史料所載的“汾清”、“干釀”等均系黃酒類。宋代以后，由于煉丹技術(shù)的進(jìn)步，在我國(guó)首次發(fā)明了蒸餾設(shè)備。一九七五年從河北省青龍縣出土的金代蒸酒的鋼制燒鍋，可證明至少在宋代我國(guó)已有蒸餾酒。我國(guó)的白酒，包括汾酒等名優(yōu)白酒在內(nèi)，都是由黃酒演變和發(fā)展起來(lái)的。明清以后，北方的白酒發(fā)展很快，逐步代替了黃酒生產(chǎn)，此時(shí)杏花村汾酒即已是蒸餾酒，并蜚聲于世。明末農(nóng)民起義領(lǐng)袖李自成進(jìn)軍北京，路經(jīng)杏花村暢飲汾酒，贊譽(yù)為“盡善盡美”。清李汝珍在《鏡花緣》一書(shū)九十六回的曲牌中，列舉當(dāng)時(shí)全國(guó)知名酒類五十余種，其中推汾酒為首，另外《兩般秋雨庵》、《清稗類鈔》等也有不少嗜飲汾酒的記載。自一九一五年汾酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上榮獲一等優(yōu)勝金質(zhì)獎(jiǎng)后，其聲譽(yù)更是宇內(nèi)交馳，名聲大噪。于是，閻錫山責(zé)令其副官集資設(shè)立晉裕汾酒有限公司，吞并了杏花村的大小酒家。一九四八年汾陽(yáng)解放后，汾酒獲得了新生，正式成立了國(guó)營(yíng)杏花村汾酒廠。酒廠的職工們進(jìn)一步總結(jié)了歷史傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，使這枝古老的釀造奇花更加光彩奪目，汾酒以其清澈透明，清香純正，綿甜清爽，余味爽凈的清香風(fēng)格而獨(dú)樹(shù)一幟，成為清香型白酒的典型代表。一九四九年新中國(guó)成立，第一次全國(guó)政治協(xié)商會(huì)議開(kāi)幕和閉幕之日以及開(kāi)國(guó)大典之日都舉行了隆重的國(guó)宴，汾酒就被選為新中國(guó)成立伊始最早的國(guó)宴用酒。自一九五三年以來(lái)，連續(xù)被評(píng)為全國(guó)“八大名酒”和“十八大名酒”之列。一九八零年又榮獲國(guó)務(wù)院頒發(fā)的金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)�，近兩年多以�?lái)，汾酒除滿足國(guó)內(nèi)人民的需要外，還遠(yuǎn)銷世界五大洲的四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。山西又是晉商的發(fā)源地，在明清時(shí)期尤為壯大，晉商經(jīng)商擴(kuò)散到了全國(guó)各地。

　　從汾酒的從古至今的發(fā)展歷程中，我們總結(jié)出來(lái)汾酒發(fā)展中的一些重要事跡，加上山西晉商文化，我們就很好的找到的中國(guó)酒魂與國(guó)魂的融合點(diǎn)，創(chuàng)意也就展現(xiàn)雛形。

　　最后整合中國(guó)酒魂形象：

　 通過(guò)挖掘汾酒發(fā)展的歷史和山西的晉商文化，融合例舉出來(lái)的幾個(gè)中國(guó)國(guó)魂，我們開(kāi)始整合這些要點(diǎn)，并且最終決定以歷史為主線，表現(xiàn)汾酒悠久的歷史和形象，突出汾酒在中國(guó)酒文化中的地位，同時(shí)抓住汾酒漫長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，并與幾個(gè)代表性的中國(guó)魂結(jié)合。經(jīng)過(guò)篩選，我們甄選出了汾酒的幾個(gè)重要時(shí)間：第一個(gè)時(shí)期漢朝時(shí)期絲綢之路晉商將汾酒沿著黃河流域帶向全國(guó)，南北朝時(shí)期汾酒第一次成為帝王欽點(diǎn)的酒，大唐盛世時(shí)期文人杜牧的千古名句贊揚(yáng)汾酒，清末汾酒代表中國(guó)獲得巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)獲金獎(jiǎng)，以及新中國(guó)汾酒成為開(kāi)國(guó)大典第一國(guó)宴用酒等重要時(shí)間和事件，表現(xiàn)汾酒中國(guó)酒魂的形象。畫(huà)面與文案進(jìn)行配合，經(jīng)過(guò)這一排列，每個(gè)事件剛好是對(duì)應(yīng)中國(guó)魂的最好詮釋。

于是畫(huà)面文案就應(yīng)運(yùn)而生：　

　　絲綢之路，開(kāi)創(chuàng)大漢商道之魂；

　　帝王之愛(ài)，凝聚華夏民族之魂；

　　詩(shī)人之頌，傳遞盛唐文化之魂；

　　金獎(jiǎng)之尊，譜寫(xiě)東方品質(zhì)之魂；

　　國(guó)宴之選，見(jiàn)證民主共和之魂；

　　大愛(ài)之道，成就中國(guó)白酒之魂；

　　汾酒，中國(guó)酒魂！

　　通過(guò)層層遞進(jìn)的排比，將中國(guó)酒魂的氣勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)，給予消費(fèi)者深刻的震撼。創(chuàng)意最終得到了客戶認(rèn)同，并且很快就開(kāi)展了拍攝工作，2012年1月，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的拍攝，全新的汾酒中國(guó)酒魂形象出現(xiàn)在電視上，雖然在執(zhí)行還有些不盡如意的地方，沒(méi)有按照我們創(chuàng)意給出的畫(huà)面感覺(jué)拍攝，但是汾酒中國(guó)酒魂形象的播出，無(wú)疑是中國(guó)白酒溯源之戰(zhàn)的第一步，也是汾酒吹響全國(guó)化的市場(chǎng)號(hào)角，注定會(huì)引起中國(guó)白酒深層次的變革。